我们正在经历有史以来最大的机遇，通过移动应用构建世代财富。

人工智能让任何人在几天内都能开发出应用。入门门槛前所未有地低，市场也从未如此庞大。有人靠周末做的简单应用每月赚取2万、5万、10万美元。

但大多数人会错过这波浪潮。不是因为你不够聪明，也不是因为你不会开发，而是因为开发应用变容易了，分发却没有。

所以我会给你一份详细的操作手册。如何选择合适的应用，如何获取第一个付费用户，如何做好用户引导，如何扩大分发，所有一切。

这就是我用来把Prayer Lock推广到每月2.5万美元，利润率50%的操作手册，我不会有所保留。

第一步：做一个应用。

别同时做10个应用。这是你最容易犯的错误，只会降低你成功的几率。

大家看到别人这里的成果，觉得复制很简单（某种程度上确实如此），但你必须明白他们有一个共同点：他们破解了一款应用的成功密码。

你现在可能看到他们有多个应用，那只是因为他们已经掌握了复制系统，无限复制更多应用的知识。

你刚开始还有很多需要学习的，未知的东西太多，你不能失去专注，同时做10个应用只会让你分心。

相信我，如果你现在就是这样，我理解你，通用人工智能近在咫尺，你可以三天内开发并上线新应用，还有自动化工具承诺替你解决营销问题，坦白说，这一切很有趣。

但反直觉的是，在无限软件的世界里，少做应用比以往任何时候都更重要。

你抱怨孩子们追逐廉价的多巴胺刺激，但你却把厄运刷屏换成了一个又一个地开发应用。

开发应用变成了新的廉价多巴胺。

是的，传播渠道令人害怕，但这正是世界发展的方向，绕不过去，现在任何人都能开发应用，你并不特别，接受这一点，否则以后你会后悔。

那么，你怎么知道该开发什么？你怎么知道是否应该专注于一个应用？你怎么知道什么时候应该转型？

要知道该开发什么，你可以做两件事之一：

拿一个成功的应用，加入你自己的特色，我不相信简单的模仿，那种行为注定失败。加入你自己的个性、颜色、吉祥物，任何能使应用显得独一无二的东西。

这实际上就是我们对Prayer Lock所做的。我们借鉴了@lottsnomad非常成功的Pray Screen应用，创造了我们自己的版本。如果你看如今的这两个应用，它们设计理念完全不同，外观一点也不像彼此。

另一种办法是拿两个成功的应用，把它们的主要功能合并到一个应用里。

Pray Screen的想法就是将Opal和Prayer结合起来。我们的新应用Step Lock则是把步行应用和Opal结合。这其实更难做到，所以如果你刚开始，我建议你还是加点自己的特色到一个成功的应用上面。

如果你看到这里，你大概已经很清楚怎么开发你想要的应用了：Claude Code、Codex、Cursor、Rork，随便用一个，尽可能快地把应用做出来。你不应该花超过两周的时间从想法到上线，速度很关键。

我觉得没必要讲怎么设计你的应用、截图、logo和发布你需要的一切。但如果你想看的话，请在评论区告诉我。

那么，你怎么知道是否应该坚持你已经发布的应用？

你会立即知道的。如果你之前发布过多个应用，你会知道大多数应用在发布当天即使有苹果的流量扶持（苹果让你的应用首次发布时推向新用户的方式）也不会获得任何关注。

对于你即将成功的应用来说，你在发布当天会获得1次试用，甚至5次试用，或者直接转化。

就我而言，我之前发布过3款信仰类应用，发布当天完全没有任何转化，即使在TikTok上走红，仍然没有转化。

而Prayer Lock在第一天我就获得了5次转化。

如果你在发布当天没有转化，我建议尝试在社交媒体上走红，如果在获得10万浏览量后还没拿到哪怕一次转化，我会考虑启动下一个应用创意。

步骤二：专注于分发渠道

应用本质上不过是一个漏斗

漏斗顶端是分发渠道，是社交媒体上的关注度和浏览量；漏斗底端是实际转化，即用户为你的应用付钱。

在刚起步时，优化漏斗顶端以下的东西毫无意义。

改善动画效果，让你的吉祥物更可爱，调整配色，优化用户留存，添加新功能，甚至优化新手引导，这些在这个阶段全都是浪费时间。

“但Mau，如果我的应用没优化好，我在少量下载时可能转化率不高。”

没关系，100次下载量根本没有什么可以优化或者改变的东西，我甚至认为5千下载量也是如此。

所以，在你的分发引擎运行得相当不错之前，完全不要碰你的应用（我们接下来会讲到这部分内容）

你有4个选择：

自己制作内容

雇佣意见领袖

雇佣用户生成内容创作者

付费广告

选择哪一个完全取决于你现在能为应用投入多少钱。

你能投入的钱越多，成功就越快。

我花了3年和10次尝试才做到每月赚2.5万美元，因为我一开始一无所有，并且决定我一辈子都不想打工（直到现在我都没打过工）。

但@ErnestoSOFTWARE仅用几周和一款应用就赚到了同样的钱，因为他有以前创业积累的资金可供投资。

一个重要的心态转变，尤其是像我这样技术背景的人，必须学会舒适地投入资金。别再试图在你需要用来发展业务的工具上省每个月9美元了，这种心态会渗透到你的应用其他方面，当你需要每周花费数千美元来扩展时，开始现在就投资吧。

自己制作内容

如果你是分销新手，即使你手头有投资资金，这是最好的选择。

自己制作内容能培养你的病毒感知能力，并为你日后聘请影响者和UGC创作者时提供判断基础。

开始在TikTok、Instagram和YouTube Shorts每天至少发21次。这听起来不少，但其实你只需每天做7个帖子，然后交叉发布到不同平台。

现在问题是到底该做什么内容，对吧？这取决于你的细分领域，看看竞争对手做了什么内容，模仿它，真的，使用相同的开场白、相同的脚本，甚至如果能的话，使用相同的CTA。

内容类型取决于你的细分领域，但这里有一些你现在就可以试试的内容示例。

UGC反应 + 演示

依我看，这是开始制作内容的最佳方式，也是一个百试不爽的形式。单靠这种形式，我们的应用就达到了每月2.5千美元的收入。

你可以从朋友那儿或像@dansugcmodels这样的平台购买反应视频，并把你的演示视频拼接上去。

开场白，也就是视频片段和你加在片段上的文字组合，必须非常吸引人。确保你用的演示视频不超过8秒。

幻灯片展示

另一种超棒的形式，有些应用仅靠幻灯片展示每月收入就超过2万美元（而且它们作为广告表现也很棒）。

正如@ErnestoSOFTWARE所说，确保你的帖子不是杂乱无章、毫无关联的Pinterest图片集合。

让你的幻灯片账户保持一致，直接借鉴你的竞争对手，并包括一个直接的下载应用程序的号召性用语(CTA)。围绕你的幻灯片打造品牌形象。

这是一个幻灯片账户的好例子：

它有品牌形象且保持一致

这是一个坏例子：

这个账户内容杂乱无章，没有明确的格式，没有清晰的品牌形象。

Jack Friks 方法（@jackfriks）

根据我的经验，这种格式转换率不算最高，但制作批量内容非常容易，刚开始时不应忽视它。你在标题中声明一个讨人喜欢或易于共鸣的身份标签，然后展示4张带有特质、爱好或行为的图片卡，表明某人符合该标签。

视频开头钩子 + 号召性用语(CTA)

同样，这不是转换率最高的格式，但极其易于自动化。我们正朝着成为第一个因完全自动化内容而获得YouTube播放按钮的移动应用迈进，这全都归功于这种格式。

我们开发了一个抓取器来获取视频钩子，然后用Python脚本将视频拼接成一个完整视频，我们在30分钟内制作了700个剪辑，然后批量安排发布。

如果你希望我为你制作一个Claude或Openclaw技能来完成这项工作，请告诉我！

这个思路是从其他创作者那里抓取病毒视频，用前三秒作为钩子，然后以用户感兴趣的方式切换到你的应用程序的号召性用语。

表情包

这些在Instagram上效果很好，虽然这不是我首先推荐的内容形式，但它对于品牌知名度非常有帮助，如果配合Manychat自动化和Instagram故事导流用户下载你的应用，这种形式效果会更佳。

我建议先运营一个表情包账号，复制热门的表情包短视频，再添加你自己的文案。

网红

网红是扩展你应用规模的好方法。实际上，很多优秀应用都是通过这种方式扩展的，包括@ErnestoSOFTWARE的第一个应用。

正确运营网红合作相对更难，需要投入。你可能至少需要1万美元的预算，因为很多网红合作并不奏效。

获取网红的第一步是群发私信，你需要每天至少发100条私信，大多数不会回复。确保你的私信开头写“付费推广机会”或类似字样，以打破噪音。内容要简短明了。

而且，你不能随便联系任何网红，他们必须真正在你的细分领域活跃或面向你的客户，他们需要有良好的互动率，你还需要查看评论区。

大多数回复都是火焰表情吗？人们真的关心这个创作者吗？最好的网红拥有真心关心他们的粉丝，寻找这样的迹象。

切勿通过私信透露合作细节，否则会给网红时间考虑，从而让你无法获得更好的条件。

相反，尽快安排电话沟通，如果实在不行，至少通过短信将合作细节发送到他们的手机。

基本上，你应该寻求接近每千次观看1美元的合作费（CPM）。

@ErnestoSOFTWARE 为我们的应用设计的交易结构是，先通过一个 "试用" 交易，以$1 CPM（千次展示成本）购买30万次展示，预付40%，然后再签一个$1.2 CPM的交易。

UGC 创作者

现在通常被称为规模化移动应用的最佳方式。你雇佣微型影响者或新创作者，创建新账号，仅为你的应用制作内容。

拥有一支成功的UGC团队实际上比X上的任何人说的都要难得多。你必须确保创作者为你的品牌制作合适的内容，持续检查他们，跟踪表现，招募新创作者，快速淘汰不合适的，付薪水，老实说这是一个相当复杂的流程。

基于此，我不建议新手开发者尝试组建UGC团队，除非你有分发经验或者有联合创始人，否则UGC活动会占用你大部分时间，这完全是一份全职工作。

话虽如此，如果你能够成功运作，你一定会大获成功，并拥有终身宝贵的技能。对我来说，UGC活动是分发领域的圣杯，最难攻克的难关，却拥有最高的杠杆效应。

完全坦诚地说，我们目前没有任何应用在开展UGC活动，但我们确实拥有一些相关经验。

第一步与影响者类似，大规模主动联系，但你寻找的目标稍有不同。

影响者大多通过Instagram和电子邮件接洽，而UGC创作者主要通过抖音（TikTok）联系。

粉丝数并不重要，反而要找有2-3个爆款视频、有镜头魅力、沟通能力强的创作者。UGC活动更注重品味和病毒感，这也是它们既有趣又难做的原因。

这里有一些非常优秀的UGC创作者，例如@alexolim_ @juliapintar 和 @xElenaYangx

如果你想了解如何制作成功的UGC活动，关注他们吧。

付费广告

我的专长，以及我们如何将Prayer Lock的收入从每月2500美元扩展到每月2.5万美元，保持50%的利润率。

大多数人完全忽视广告，他们要么太晚开始，要么太早开始。

我故意将这个分发渠道放到最后，因为你不应该一开始就用付费广告。

当你已经有了有效的有机内容时，广告效果最佳。这些内容可以来自你自己的帖子、你的影响者或你的UGC创作者。

所以，确保你已经有一个内容系统，再去投放广告，你也不需要很多，一周只需5个高质量内容就能开始测试广告。

这里的高质量并不是指高度制作或编辑，我的意思是那些有机效果好的内容。

不要发布那些只能通过评论区转化的超级模糊的帖子，你的广告需要是我所说的“有机广告”：

帖子有一个非常自然的开头，让用户感觉这是一个真正的有机视频，但带有明确直接的行动号召 (CTA)。

如果你感兴趣，我整理了一份关于如何用Meta和TikTok扩大你的移动应用规模的免费指南：

指南链接

在你真正搞定入职流程之前，付费广告是列表中唯一我不建议启动的分发渠道。你需要至少达到10%的下载到试用转化率，才能成功投放广告。

这将引导我们进入将您的应用扩展到每月 2.5 万美元的下一步。一旦您启动了内容引擎，并且部分解决了漏斗顶部的问题，也就是说，您每天至少有300次下载，接下来您需要回到产品本身。

您不会新增功能，也不会优化留存，您现在需要完全专注于您的用户引导流程。

第三步：专注于您的用户引导

您的用户引导无疑是应用中最重要的部分，如果您正在阅读这篇文章且还没发布应用，尽量在第一次就把它做好，不要拖延。

我把这当作第三步提及，目的就是要您尽快动手进行营销。

设计用户引导时以下几点至关重要，遵循这些步骤，您会获得极佳的转化率：

把您的引导流程看作一个由三幕组成的故事：引言部分阐明问题，高潮部分让用户体验您的应用，结尾部分为付费墙做准备。

不要从零开始设计用户引导，要研究您所在领域和其他领域的最佳引导，找到有效的方法并加以自我改造。

您至少需要一个“顿悟”时刻，一张能够让用户驻足并感受到问题严重性的页面，而且应在第一分钟内出现。

大多数创始人使用引导问题来了解用户，但真正目的正好相反，您希望用户思考自己的回答，慢慢说服自己他们确实有个值得解决的问题。

每隔几个问题，就将用户的答案反馈给他们，让他们觉得这次体验是专门为他们量身打造的。

引导流程越长，转化率越高，只要每个页面都增加价值，用户讨厌失去已投入的时间，因此在引导流程中花费10到15分钟后，他们会在付费墙前三思而行。

让用户在引导过程中真正使用你的核心功能，不要只描述应用的功能，让他们亲自操作。

在用户完成你的核心功能后立即显示评价弹窗，此时他们最兴奋，这是你为ASO和社交证明能做的最重要的事情。大多数用户不会付费，但他们仍然可以留下评价，这些评价会随着时间积累，免费为你带来更多自然下载。

询问ChatGPT关于罗伯特·西奥迪尼的影响力原则，并将其应用于你的引导流程，特别是承诺原则，让用户在出现付费墙之前主动表明他们的承诺能显著提升转化率。如果你想深入了解，也可以阅读这本书。

此时除了优化你的引导流程外，不要做其他事情，不断迭代，直到你的转化率达到你满意的水平，我建议至少达到10%。

这是我用来设计引导流程的画布链接，其中包含了我借鉴的应用和我们自己的引导设计。

引导流程画布链接

第四步：扩展和迭代产品

到这一步，你已经拥有了一个不错的应用、出色的引导流程和相当完善的分发系统。

你现在准备好扩展业务，将你的应用月收入提升到2.5万美元或更高。

在这个阶段，你将主要专注于扩展分发系统：增加广告投入，更多的UGC创作者，更多的网红，以及更多自制内容。

随着市场推广的扩展，你会收到大量用户反馈，现在终于是改进产品的时候了。但不要让应用功能臃肿，要非常慎重地决定添加什么和为什么添加。

做数据驱动的决策，不要凭冲动添加功能，只添加必要的。

尽量总是优化回到一个收入事件，例如，不要添加无用的功能，尝试提高试用转化率（如果你有试用的话）。

你应该仍然花90-100%的时间在营销上。

是时候大规模扩展到月球了。

就是这样，这就是你将应用扩展到月球所需的全部。

这容易吗？这取决于你能多快放弃构建，转而投入营销。

这简单吗？是的，如果你遵循我刚刚给你的步骤，实际上没有失败的余地。

你可能会失败几次尝试，没关系，我花了十多个应用才终于成功。

关键是专注于一个应用，一次专注一件事。

这是我们这一生最大的机会，谁也不知道这会持续多久，但有一点是肯定的。

移动应用正经历黄金时代，现在是用它们创造世代财富的时刻。

不管你是否懂营销（我当时不懂），不管你是否技术出身（我金融背景），不管你是否有钱（我开始时很穷）。

你还等什么？